心に響く文章の型【PASONAの法則】

心に響く文章の型【PASONAの法則】

お料理・空手・剣道・テニス・サッカー…何をするにも基本と型があります。

例えば、お料理なら、『カレー』なら基本を知っているので誰でも作れます。

しかし、『キッシュ』は作れる人はいるかも知れませんが、作れないし、もしかすると聞いたこともない、という人もいるかも知れません。

基本を知らずに『キッシュ』は作れません。

ビジネスも同じです。

守破離と言われるように、まずは基本に沿ってやってみる。

そして、身についたら自分流にアレンジをしていく事の方が、同じ時間をかけてブログひとつ書くにしても、より伝わったほうが良いと思いませんか?

今回はコンサルタントやマーケティングに詳しい方ならよく耳にする、心に響く基本的な心に響く文章の型と言われている【PASONAの法則】をご紹介いたします。

ホームページにも、ブログにも、いろいろな場面で利用できる法則です。

型を意識しすぎると想いが伝わらなくなるかも知れませんので、型を知って、しっかり心に響く文章を書けるようになると、ビジネスは加速します。

心に響く文章の型【PASONAの法則】

【P:Problem(問題を提起する)】

「△△でお困りではございませんか?」「××で苦労されていませんか?」「□□は不便だと思いませんか?」など、お客が潜在的に困っていることや苦労していること、不便に感じていることなどを明確にして問題を気づかせます。

【A:Agitation(問題を炙り出し、あおりたてる)】

「△△で嫌になってしまいますよね」「××な時は頭に来ちゃいますよね」など問題を視覚的にイメージできるように描写し、あおりたてます。

【S:Solution(解決策の提示と証拠)】

「そんな悩みも○○なら簡単に解決できます。その証拠に○○は□□で~」と自社が売っているモノやサービスが問題解決に役立つことを明記し、その証拠を示します。

【N:Narrow down(限定、緊急、絞込み)】

「しかし、この商品は○○の事情で、数に限りがあります」と絞込みをかけます。いつでも購入できるものではない限定感をアピールし、緊急性を演出します。

【A:Action(行動)】

「今すぐ○○までご注文ください!」と次の行動を呼びかけます。

この一連の流れが心理的に良く構成されており、思わず買ってしまう心理を呼び起こすのです。

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芥川 愛子

芥川 愛子Web担当

投稿者プロフィール

元銀行員。銀行員時代に数千人の接客・クレーム対応とビジネスマナー等を学び、腕に職をと考えキャリアチェンジ。広告代理店にてデザイン業務に従事し、売れるデザインを探究。

2004年、独立後、女性の消費者視点で市場を的確に捉えた販売戦略、業種別・企業の状況を判断し、企業の強みを引き出したデザイン戦略で、地方の中小零細企業を小予算で年商1億円のネット販売サイト構築や年商数百万円利益アップ等、数多くの利益を上げるビジネス構築で企業の業績アップに貢献。

クライアントは100%メディア取材を受けるほどの、強みを引き出したブランディングデザインを得意とする。

ホームページデザインを中心とした集客から、看板、パンフレット、メニュー表、POP広告等、販促ツール全般をサポート。

最近では、四柱推命等の統計学を使い、経営者の使命を導き出し、運勢に乗って事業を発展させるビジネスコンサルも行う。

山口商工会議所エキスパートバンク制度
山口県商工会連合会エキスパートバンク制度
やまぐち産業振興財団専門家派遣制度
山口県中小企業団体中央会連携支援コーディネーター
山口県デザインセンター ブランディング支援事業者

・日本商工会議所 簿記検定 2級
・労働省認定POP広告クリエイター 3級
・文部科学省後援色彩検定 2級
・タイピング検定
・デジカメエキスパート 2級

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